【テンプレあり】初心者がSNS運用代行の営業で案件獲得するコツを紹介

SNS運用代行で仕事を獲得するには、営業活動が不可欠です。特に実績がないうちは、数をあたって案件獲得をする必要があります。

ただ、どこで仕事を獲得すればいいの？と悩んでいるかもしれません。

特に初心者でも案件を獲得できるように、この記事では以下の内容について解説していきます。

僕自身がSNS運用代行の会社を経営する中で、どう仕事を獲得しているのか実体験も含めて紹介。

この記事を読めば、SNS運用代行で仕事を獲得し、収入を得る方法がわかります。

営業文のテンプレートまでしっかりと紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

SNS運用代行のオススメの営業先７選

「どこに営業しに行けばいいの？」これは初心者がまず悩むことだと思います。

確かにSNS運用代行って、どこに営業しに行けばいいのかわからないですよね。

そこで今回は実際にSNS運用代行を獲得できる営業先をすべて紹介します。

先にすべて紹介してしまうと以下の７つ。それぞれ詳しく解説していきます。

①クラウドソーシングサイト

初めての案件獲得には、クラウドソーシングサイトでの営業がおすすめです。

クラウドソーシングとは、案件を依頼したい人と案件を受注したい人をインターネット上でつなぐサービスのことを指します。

代表的なサイトとして挙げられるのは「クラウドワークス」や「ランサーズ」「ココナラ」の３つ。

企業へ行ったり、依頼者と会ったりすることなくインターネット経由で全国各地のクライアントとつながりを持てます。

初心者が受注しやすい案件が多く、SNS運用代行を始めたばかりの方でも活用しやすいでしょう。

②一般企業（エンドクライアント）

直接一般の企業に営業をかける方法もあります。SNSに困ってそうな会社を洗い出して営業をかけていきます。

SNSのDMで企業側にアプローチしたり、テレアポなどでアポを取得し営業することが一般的。

一般企業から案件を受注できるようになれば、中間マージンがなくなり、高単価を期待できるのが大きなメリット。

企業側と直接価格交渉ができるため、条件次第では単価アップの可能性もあります。

③webマーケティング支援会社

SNS運用代行の場合、webマーケティング支援会社に営業をかけるのもオススメ。

というのもwebマーケティング支援会社は、お客様からSNSについて相談を受けることも多いんです。

例えば、web制作会社、web広告代理店、ECサイト支援会社などなど、意外と営業先はたくさんあります。

webマーケティング周りの支援をしている会社に営業をかけるのは、オススメの営業先です。

④オフラインコミュニティ

異業種交流会や知人・友人経由などの、オフラインコミュニティで仕事を獲得するのは最もオススメの方法。

特にあなたの人柄を知っている知人・友人であれば、あなたにお願いしたい！となる可能性も高いです。

SNSなんか苦手だからできない！という人を見つけるために、SNS運用代行をしていることを積極的にアピールしましょう。

特に初案件獲得の際は、安い単価でいいので運用代行させてとお願いしてみるといいかもしれません。

⑤オンラインコミュニティ

最近の営業手法としてオススメなのは、オンラインコミュニティ（オンラインサロン）での営業です。

オンライン上のつながりではありますが、仕事につながることは珍しくありません。

例えば、フリーランスコミュニティや、経営者向けのコミュニティなど積極的に参加してみてください。

とにかく自分がSNS運用代行をやってるんだ！ということを、多くの人に知ってもらうことが重要です。

⑥求人サイト

意外と見落としがちなのが、求人サイトからの営業活動です。

SNS運用担当者を募集している企業は意外とたくさんあります。

例えば、Indeedやアルバイト募集サイトなど、いろんな媒体をチェックしてみましょう。

初案件獲得には、かなり敷居の低い営業方法なので意外とオススメです。

⑦自分のSNS（インバウンド営業）

自分のSNS経由での問い合わせ獲得からの営業も一般的な方法です。

SNS運用代行をしていることをアピールすることで、相談が来るケースはかなり多いです。

問い合わせを相手から獲得できるとかなり成約率は高くなります。

自分では発信していないという人も多いですが、自分からの発信があると差別化になります。

【提案文】案件獲得できるSNS運用代行の営業のコツ

「営業する先が決まったけど、どう営業すればいいのかわからない」そう思っている人も多いでしょう。

そもそも営業なんか人生で1回もしたことがない。そういう人も多いのではないでしょうか？

実際僕もそうでした。ただ、SNS運用代行で仕事を獲得するための営業のコツは5つしかありません。

意外と難しくはないので、ぜひ取り入れてみてください。

先にすべて紹介してしまうと以下の５つ。それぞれ詳しく解説していきます。

コツ①:ポートフォリオを作る

ポートフォリオとは、自分のスキルや実績をわかりやすくまとめた資料のこと。

クライアントは、ポートフォリオの記載内容から案件に適した人材であるか判断します。

そのため、フリーランスで営業を行う際にはポートフォリオを準備することが大切です。

ポートフォリオに載せる内容は、主に以下の通りです。

実績がないうちは自分で作成したInstagramのフィード投稿、リール用に作成したショート動画、ストーリーズを掲載します。

コツ②:相手に合わせた営業文を作成する

2つ目のコツは相手に合わせた営業文を作成するということです。

クラウドソーシングの営業でも、問い合わせフォームへの営業でもDM営業でも、テンプレ文を送付するだけでは成約率はかなり低いです。

だからこそ相手に合わせた営業文を作成することが重要。

意外とテンプレ文の送付はバレるので、一部でもいいので相手に合わせて変更しましょう。

コツ③:自分の強みをしっかりと伝える

特にクラウドソーシングサイトで営業する場合は、自分ならどんな方法で役に立つことが出来るのかをしっかり伝えることが重要。

1つの案件に10人以上応募していることも少なくないので、差別化が必要です。

特にまだ実績がないうちは、自分のいままでの経歴や自分独自の強みを考えて営業しましょう。

コツ④:より良い投稿にするために改善案を伝える

特に相手のアカウントがわかる状態であれば、より良い投稿にするための改善案を営業時点で伝えてしまうことがオススメです。

自分の知識レベルを提示することが出来ますし、相手になるほどと思ってもらえると成約に繋がりやすい・

自分では当たり前と思ていても、SNSに疎い人だったら貴重なアドバイスになるかもしれません。

コツ⑤:熱意・思いを伝える

なぜ自分がその仕事をしたいのか、熱意を伝えることも重要です。

もちろん本音はお金を稼ぎたいからかもしれません。ただ、それ以外の熱意を見せると成果を出してくれそうとお客さんは期待します。

特にSNS運用代行は長丁場でのサポートになるので、依頼者側から見ると熱意というのはとても重要。

SNS運用代行の案件獲得のために重要なこと

SNS運用代行の営業は、営業すれば必ず案件を獲得できるわけではありません。

そのため「営業を頑張っているのに、案件を受注できない」とネガティブになる方も多いでしょう。

そこで、案件を獲得するために重要なポイントを解説します。

先にすべて紹介してしまうと以下の７つ。それぞれ詳しく解説していきます。

①営業の数をたくさんこなす

まず1つ目はとにかく営業の数をたくさんこなすという点。

案件獲得の数は、営業数×成約率です。

初心者の段階で成約率を高めるのは難しいですが、数をこなすことは可能。

案件を獲得し、実績をつけていけば営業の成約率も高まるため、地道な努力を惜しまないようにしましょう。

②自分のSNSを伸ばす

特に初期段階で重要なのは自分のSNSを伸ばすという点。

自分のSNSは何度失敗しても誰にも迷惑をかけない、都合のいい練習場です。

もちろん自分のアカウントは必須ではありませんが、案件が少なく自分の時間が余っているのであればSNSに取り組んでみましょう。

自分のSNSを伸ばすことが出来ると、成約率も上がることがあります。

③スクールに通う

手っ取り早く信頼性を上げるのであれば、SNS運用代行スクールに通うというのもオススメです。

なぜならばしっかりと学んでいるというのは、それだけで信頼に繋がるためです。

SNS運用は誰でもできるからこそ、しっかりと学んでいる人はかなり少なめ。

特に現在は月額2,980円、入会金0円で入れるSNS運用代行スクールもあります。

実績はないけど信頼を身に着けたいという人は、ぜひSNS運用代行スクール「エスサポ」にご参加ください。

SNS運用代行の営業文テンプレートフォーマット

次に実際の営業文ってどんなことを書けばいいの？と不安に思っている方も多いと思います。

そこで、今回はSNS運用代行の営業文テンプレートと、実施に利用していたSNS運用代行の営業文を紹介します。

まとめ:SNS運用代行を学ぶなら月額2,980円のエスサポがオススメ

SNS運用代行の営業先はたくさんあります。

もちろん初めはクラウドソーシングサイトを使うのがオススメですが、実績を積んだらDM営業なども試してみてください。

SNS運用代行をもっとしっかりと学びたいという方は、月額2,980円入会金0円のSNS運用代行スクールである「エスサポ」がオススメ！

50以上の動画講義と24時間質問可能な質問部屋、毎月開催される交流会・質問会・相談会など、SNS運用代行者のためのスクールになります。

今から運用代行したい人はもちろん、いま運用代行をしている人にもオススメのスクールになります。

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